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2025년 상반기, JTBC에서 방영된 드라마 ‘협상의 기술’은 한국 드라마에서 보기 드문 기업 M&A(인수합병)를 본격적으로 다룬 웰메이드 작품입니다. ‘협상’을 둘러싼 냉혹한 현실과 그 속에서의 인간관계, 도덕적 딜레마를 탁월하게 그려내며 시청자들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 특히 이제훈이 주연을 맡은 이 작품은 탁월한 연기력과 디테일한 전개, 현실감 넘치는 대사로 호평을 받으며 12부작으로 완결되었습니다. 이 글에서는 ‘협상의 기술’ 전체 줄거리, 등장인물 관계도, 결말 해석까지 모두 정리해 드립니다.
주요 줄거리로 본 '협상의 기술'의 핵심 흐름
드라마 ‘협상의 기술’은 대한민국 대기업의 인수합병 현장을 사실적으로 담아낸 작품입니다. 메인 스토리는 주인공 윤주노(이제훈)가 이끄는 M&A 전문 팀이 각기 다른 성격의 거래에 뛰어들면서 벌어지는 일들을 중심으로 진행됩니다. 윤주노는 업계에서 '협상의 마스터'라 불릴 정도로 명성이 자자한 협상가이며, 감정에 휘둘리지 않는 냉철한 분석력과 강력한 설득력으로 고객사를 성공적으로 이끕니다. 그러나 그는 과거 한 건의 협상에서 발생한 윤리적 논란으로 인해 큰 상처를 지니고 있고, 이 트라우마는 그를 끊임없이 괴롭힙니다.
윤주노는 오손영(김대명)이라는 실무진과 함께 ‘파인 인베스트먼트’라는 소규모 M&A 전문 회사를 운영하며, 대기업 간 거래, 구조조정, 경영권 분쟁 등 복잡한 M&A를 성사시켜 나갑니다. 이 과정에서 송재식(성동일), 하태수(장현성), 이동준(오만석) 등 다양한 이해관계자들이 얽히며 이야기는 점차 복잡해지고, 단순한 협상 과정은 정치, 법률, 도덕적 이슈로까지 확장됩니다.
스토리는 각 회마다 하나의 M&A 사건을 중심으로 전개되며, 이를 통해 윤주노와 그의 팀이 점차 변화해가는 모습을 그립니다. 특히 후반부에서는 한 중견기업의 부도 위기와 이를 둘러싼 정경유착, 내부 고발, 언론 플레이까지 얽히며 매우 긴장감 넘치는 전개가 펼쳐집니다. 윤주노는 과거의 실수를 반복하지 않기 위해, 수익보다 기업의 가치와 사람의 존엄성을 선택하며 ‘진짜 협상의 기술’이란 무엇인지 질문을 던지게 됩니다.
인물관계도 및 주요 캐릭터 분석 (이제훈의 대표작 포함)
‘협상의 기술’은 다층적인 인물 구성을 통해 극의 몰입도를 높였습니다. 이 드라마의 중심에는 언제나 윤주노가 있습니다. 이제훈이 맡은 이 캐릭터는 이성적이면서도 내면의 상처를 지닌 입체적인 인물로, 그동안 그가 출연한 ‘시그널’, ‘모범택시’, ‘건축학개론’ 등에서 보여준 섬세한 연기력이 빛을 발했습니다. 특히, 이번 작품에서는 냉정한 협상가와 인간적인 리더라는 두 얼굴을 오가며 지적 매력과 공감력을 모두 살렸다는 평가를 받고 있습니다.
오손영(김대명)은 윤주노의 오른팔이자 팀의 중심축으로, 현실적이면서도 따뜻한 시선으로 협상판을 바라보는 인물입니다. 그는 과도한 이상주의나 냉정함에 치우친 윤주노를 종종 균형 잡아주는 역할을 하며, 그들의 브로맨스는 극의 또 다른 재미 요소로 작용합니다.
송재식(성동일)은 윤주노의 멘토이자 라이벌로, 업계의 어두운 현실을 대변합니다. 후반부로 갈수록 그의 진짜 목적과 과거의 실체가 드러나며, 이야기는 윤주노와의 정면 대결 구도로 치닫게 됩니다.
하태수(장현성)는 협상보다는 ‘힘과 권력’을 중시하는 브로커입니다. 그는 정치권과 재계를 연결하며, ‘협상’이 단순한 기술을 넘어 사회 구조의 축소판임을 보여주는 캐릭터입니다.
그 외에도 조범수, 박태호, 곽민정, 최진수, 최동규, 민혜성, 임형섭 등 다양한 조연들이 각자의 스토리라인과 갈등 구조를 통해 극에 활기를 불어넣습니다. 각 캐릭터는 단순한 기능적 인물이 아니라, 자신만의 윤리와 철학, 상처와 성장을 지닌 인물로 묘사되어, 전체 서사의 깊이를 더합니다.
드라마 결말과 시청자 반응 정리
‘협상의 기술’은 마지막까지 예측을 불허하는 전개로 많은 시청자들의 관심을 받았습니다. 최종화에서는 윤주노가 마지막 협상에 임하면서 ‘수익이 아닌 가치’를 기준으로 거래를 성사시킵니다. 그동안 숫자와 조건에 따라 움직이던 협상가였던 그는, 이번 거래에서 노동자의 고용 보장, 윤리 경영, 지속 가능성 등을 조건으로 내세우며 스스로의 한계를 넘어서게 됩니다.
결말 장면에서는 윤주노가 협상 테이블을 떠나는 듯한 모습을 보이지만, 동시에 새로운 사건의 제안서를 받으며 열린 결말로 마무리됩니다. 시청자들은 이를 통해 후속 시즌에 대한 기대감을 가지게 되었고, SNS와 커뮤니티에서는 “이제훈의 인생작”, “경제 드라마의 새 지평을 연 작품”이라는 찬사가 이어졌습니다.
또한, 드라마는 M&A라는 전문 용어와 개념을 일반 시청자들도 이해할 수 있도록 친절히 구성했으며, 경제 지식, 협상 심리학, 조직 문화 등을 접목한 구성으로 고급 정보를 제공했다는 평가를 받았습니다. 특히 직장인과 경영학 전공자들에게는 현실감 있는 장면이 많아 더욱 높은 몰입감을 유도했습니다.
JTBC 드라마 ‘협상의 기술’은 단순한 비즈니스 드라마를 넘어, 현대 사회 속 협상의 본질과 인간의 선택을 고찰한 작품이었습니다. 각자의 입장에서 최선을 다하는 인물들의 충돌과 연대, 그리고 그 속에서 피어나는 신뢰와 윤리를 설득력 있게 담아낸 이 드라마는 시청자들에게 ‘진정한 협상’의 의미를 다시 생각하게 했습니다. 배우 이제훈을 비롯한 출연진의 몰입도 높은 연기와 탄탄한 각본, 디테일한 연출이 어우러져 완성도를 높였으며, 앞으로도 한국 드라마의 대표작으로 오랫동안 회자될 가능성이 높습니다. 시즌2가 제작된다면 어떤 이야기로 다시 돌아올지 벌써부터 기대됩니다.